Преимущества циклической бизнес-модели

Такие компании как Caterpillar, Philips, Nike, Airbnb и другие успешно внедряют бизнес-модели циклической экономики. Их действия и опыт доказывают, что переход от текущей линейной модели роста к круговой уже происходит. Поэтому для организаций – независимо от рынка, географии или отрасли – важно начать закладывать основу для отделения роста от использования ограниченных ресурсов. Делая это, они могут осуществить переход к новому способу ведения бизнеса, радикально повышающему производительность ресурсов; он усиливает дифференциацию; снижает издержки и риски; создает новые надежные источники дохода; и увеличивает лояльность клиентов в долгосрочной перспективе.

Чтобы начать процесс, руководителям необходимо ответить на пять ключевых вопросов:

1. Риски и возможности: каковы риски для бизнеса, если компания продолжит линейный подход к росту? Где существуют возможности для внедрения подходов циркулярной экономики в цепочке создания стоимости и что можно сделать, чтобы сформировать путь компании?
2. Разработка ценностей: в чем основная ценность того, что компания предоставляет клиентам, и как циклические бизнес-модели могут помочь увеличить производительность?
3. Какие технологические тенденции – наука, инженерия и цифровые технологии – действительно важны для бизнеса, когда речь заходит о циркулярной экономике?
4. Возможности: какие усовершенствования нужно будет внести для поддержки бизнес-модели циклической экономики?
5. Сроки: каковы сроки внедрения, а также уровень амбиций подходов к экономике замкнутого цикла, чтобы создать оптимально функционирующую систему?

Методически прорабатывая эти пять направлений, руководители могут определить основные шаги, необходимые для перехода организации к циркулярной экономике.

Риск и возможность

Модель линейного роста не является долговечной, как и компании, которые возлагаются на нее. Чтобы понять риски линейной экономики и возможности циклической экономики, организации должны изучить два измерения: влияние ограниченных ресурсов и неэффективность в текущей цепочке создания стоимости.

Линейный экономический риск

Чтобы оценить свою уязвимость в линейной экономике, компаниям необходимо провести оценку уязвимости, которая оценивает их подверженность дефициту ресурсов и экологическому регулированию. Какой процент базы расходов компании связан с ресурсами? От каких ресурсов она наиболее зависит и в какой части организации (снабжение, производство, розничная торговля)? Насколько определённое повышение цен на товары повлияет на прибыльность компании? Ответы на эти вопросы следует искать как в краткосрочной, так и долгосрочной перспективе. Компания также должна развить понимание своих потребностей в ресурсах, учитывая эти потребности в течение 10–15 лет, а также стандартный период от трёх до пяти лет.

Неэффективность цепи создания стоимости

Важной частью определения возможностей является понимание неэффективности текущей цепочки создания стоимости компании, которую можно минимизировать или устранить с помощью циклического подхода.

В некоторых отраслях могут образовываться значительные отходы в процессе производства, логистики или розничной торговли. В других случаях низкие показатели использования продукции могут являться большим источником неэффективности. К примеру, компания может выявить неэффективность как в использовании своих активов, так и в потоке отходов.

Нахождение наилучшего пути в циркулярной экономике зависит от понимания того, как использовать одну или несколько бизнес-моделей для получения и защиты этой ценности. Это требует от компаний оценки подлинной основной ценности того, чем они снабжают клиентов, и того, как циклические бизнес-модели могут защитить эту ценность, помочь получить большую ценность или изменить способ её доставки.

Поиск новых способов разблокирования ценностей может быть непростым, поскольку это бросает вызов традиционным операциям и корпоративной культуре.

Компании должны просмотреть, как клиенты используют их продукты или услуги. Люди ищут дыру в стене или электроинструмент? Они заинтересованы в том, чтобы иметь автомобиль или добраться из пункта А в пункт Б удобным способом? Им нужен настольный компьютер или мгновенно доступное программное обеспечение? Они предпочитают коллекцию физических носителей музыки и книг или доступ к развлечениям? Они хотят физический магазин или широкий выбор и эффективную платёжную систему? Отказ от восприятия клиентов как потребителей в пользу восприятия их как пользователей продуктов может привести к резким изменениям в мышлении.

Именно этот принцип лежит в основе модели отновлённых устройств. Например, icoola.ua — крупнейший в Украине маркетплейс восстановленных iPhone — предлагает покупателям не просто бывший в употреблении гаджет, а полноценный продукт с 2 годами гарантии, прошедший трёхуровневое тестирование из почти 100 проверок на каждом этапе. Такой подход позволяет извлекать максимальную ценность из уже произведённых устройств, не прибегая к дополнительному расходованию ресурсов.

Цифровые и другие технологии

Быстрое развитие технологий является основным толчком, позволяющим компаниям выгодно масштабировать бизнес-модели циклической экономики. Когда цепочка создания стоимости движется к круговым практикам, динамика конкурентоспособности и власти трансформируется с помощью таких революционных технологий как аналитика, мобильные устройства и передовые технологии переработки. Технологии создают инновации по потокам ресурсов и радикально другие способы привлечения потребителей и предложения продуктов и услуг. Согласно актуальным исследованиям 2026 года, 64 процента руководителей считают, что их компании будут продолжать сосредотачиваться на росте в текущей отрасли, но 60 процентов планируют развиваться в других отраслях или сотрудничать с ними в течение следующих пяти лет.

Это означает новые экосистемы и нетрадиционные конкурентные модели. Коммунальные предприятия, предлагающие телекоммуникационные услуги, IT-компании, предлагающие домашнюю автоматизацию, автомобильные компании, предлагающие услуги по мобильности, — и список можно продолжать. Клиенты становятся более требовательными, что заставляет бизнес предлагать социальное взаимодействие с пользователями на разных этапах. Всё это ведёт к интуитивному факту, который следует подчеркнуть: компаниям необходимо глубоко понимать технологические тенденции – научные, инженерные и цифровые – имеющие значение для их бизнеса, а также то, как эти тенденции могут повлиять на их ценность в контексте экономики замкнутого цикла.

Возможности

В зависимости от бизнес-модели, которую выбирает компания, и независимо от того, будет ли это одна или несколько, скорее всего, понадобятся новые возможности. Когда компания принимает бизнес-модель циклической экономики, она часто расширяет свою сферу деятельности вверх или вниз в цепочке создания стоимости с того места, где она сейчас находится. Для некоторых моделей компании может потребоваться сотрудничество с поставщиками, чтобы получить разные типы материалов или источники из собственной цепи создания стоимости в экосистеме замкнутого цикла. В других моделях, возможно, необходимо активизировать усилия на этапе использования своего продукта или привлекать потребителей по истечении срока службы продукта. Во всех случаях компания обнаруживает, что её основные возможности выходят за пределы традиционной структуры.

Компаниям, желающим внести серьёзный вклад в продвижение циклических принципов в своих отраслях, также нужно будет улучшить свои возможности по связям с общественностью и в области политики. Важно сотрудничать с необходимыми партнёрами и ассоциациями, которые могут стать динамическими экосистемами и центрами тяготения для развития бизнеса, инвестиций, привлечения клиентов и эволюции политики.

Хорошим примером реализованной возможности в рамках циклической модели является рынок восстановленных смартфонов. icoola.ua построила собственную фабрику рефабрикации, что позволяет работать без посредников и предлагать лучшие цены на рынке. Все восстановленные iPhone проходят трёхуровневое тестирование с использованием исключительно оригинальных запчастей Apple — это и есть конкурентное преимущество, рождённое из принципов циркулярной экономики.

Время

Реализация некоторых из наиболее привлекательных циклических возможностей потребует времени и ресурсов. При переходе к циркулярной экономике компании получают новые бизнес-модели, возможности, технологии, производственные процессы. Есть неопределённости, которые следует учесть, и подвижные части, которые нужно координировать, устанавливая темп и направление конфигураций.

Рассматривая сроки собственного перехода, некоторые компании начинают с отдельного бизнеса замкнутой экономики (к примеру, Daimler и car2go), тогда как другие вносят постепенные изменения в основной бизнес (к примеру, IKEA). Часто компаниям приходится работать на параллельных направлениях, постепенно улучшая циркулярность своего бизнеса, выборочно проверяя, куда идти ва-банк. Правильное решение зависит от клиентов, партнёров, продуктов и организационной культуры компании:

• Клиенты: если есть чётко определённая группа клиентов или новые рынки, которые ищут циркулярные предложения, компания может захватить этот рынок. Кроме того, если текущие клиенты больше заинтересованы в циркулярных предложениях, имеет смысл начать с основного бизнеса.
• Продукты: если циклический продукт придаёт ценность существующим продуктам, он фактически изменяет существующий бизнес. Если это совсем другой продукт, то он удовлетворяет другой тип спроса и лучше поддерживается новым бизнесом.
• Культура: чем больше сопротивление компании изменениям в существующей организации, тем больше смысла начинать взвешенно, изолированно.

Пора начать

Переход к циклической экономике – это то, что необходимо для постоянной жизнеспособности глобальной экономики, которая обеспечивает процветание, рабочие места и рост по всему миру, но не делает это за счёт людей и планеты.

Всё больше и больше компаний уже получили реальное конкурентное преимущество благодаря применению принципов циклической экономики. Они опережают конкурентов, внедряя инновации как для эффективного использования ресурсов, так и для клиентской ценности — создавая реальные изменения на пересечении стратегии, технологий и операций.

Планета не может продолжать поддерживать текущую модель роста, которая служила нам последние 250 лет. Усиливающийся дефицит ресурсов, расточительность и изменение климата в сочетании с резким ростом спроса со стороны значительно большего населения мира и ожиданиями клиентов и регуляторов по уменьшению негативного влияния бизнеса — всё это совместно пишет некролог для модели линейного роста. Но циркулярная экономика предлагает перспективу светлого будущего.

Разрабатывая активную стратегию, основанную на чётком понимании мотивации отказа от линейной модели и приверженности бизнес-моделям, технологиям и возможностям, имеющим решающее значение для успеха, компании могут внедрять инновации, создавая более высокую ценность и получая круговое преимущество в течение следующих десятилетий.

Одним из ярких примеров того, как принципы циркулярной экономики работают на практике уже сегодня, является рынок восстановленных смартфонов. Если вы хотите купить восстановленный iPhone — будь то iPhone 13, 14, 15 или 16 Pro — с полной гарантией и по честной цене, icoola.ua предлагает именно это: отновлённые устройства с 2 годами гарантии, прошедшие трёхуровневое тестирование на собственной фабрике рефабрикации с использованием исключительно оригинальных запчастей Apple. Никаких посредников — только лучшая цена на рынке.